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vivo副總裁劉宏:突破政企渠道 搶占5G行業應用先機

  9月26日,2019 vivo政企合作伙伴大會在中國東莞vivo總部成功舉辦,三十余家行業伙伴出席大會,與vivo共同探索政企行業發展。vivo副總裁劉宏出席此次大會,與眾多行業伙伴分享vivo在政企市場的布局及未來戰略規劃:“突破政企渠道是vivo未來很長一段時間里的重要戰略方向。”。

  基于行業與技術發展的預判,劉宏表示,政企作為5G時代的重要市場與業務場景,其戰略意義不僅體現在全場景服務,更意味著搶占泛行業前沿的應用先機。更直白地說,我們相信5G會給消費者帶來革新式的體驗,而政企市場在5G時代的應用場景會更多、想象與落地空間也會更大,這是一片大有可為的區域。

  突破政企渠道 搶占5G行業應用先機

  “vivo成立24周年以來,我們一直重視埋頭種因,在政企業務的發展上,我們也堅持以極致產品為驅動,不斷提升定制能力、軟件能力、渠道能力,合作伙伴的連接與服務能力。”

  vivo副總裁在 2019 vivo政企合作伙伴大會上分享戰略規劃

  談到未來的vivo政企布局,劉宏表示,我們將為政企開辟單獨的產品線,滿足軟件、硬件、產品等不同層面的企業級需求,開放更多資源。希望與更多政企生態伙伴,深挖行業需求、探尋專業解決方案、提升政企服務能力、完善政企定向權益匹配。

  授權政企合作伙伴 vivo再拓行業朋友圈

  經過3年多的業務發展,vivo的政企伙伴圈不斷擴大,從最初的二三十家,擴展至如今的近百家行業伙伴。vivo以產品與服務為連接,贏得了眾多伙伴的信任與好評,至今已經成功舉辦3屆政企合作伙伴大會。。

  vivo副總裁劉宏為政企伙伴授權頒證

  在本次大會上,vivo副總裁劉宏也向北京方正互聯技術有限公司、北京指掌易科技有限公司、倍升互聯(北京)科技有限公司、東軟集團股份有限公司、中國電信集團系統集成有限責任公司、中移(杭州)信息技術有限公司等6家伙伴頒發了政企合作伙伴授權證書。

  vivo政企授權伙伴,以上順序按公司首字母先后排列,不分先后

  做大行業蛋糕 建立政企市場共享新秩序

  “政企市場持續增長,是終端市場新的增量紅利。政企市場也需要培育、需要整個產業鏈共同努力,蛋糕足夠大,我們才有更多發揮空間。”vivo政企事業部總經理侯德盛在大會上提到,vivo作為終端廠商,將持續推出極致產品、最大限度服務好合作伙伴和最終用戶,做好本分。

  vivo政企事業部總經理 侯德盛

  在vivo政企市場的發展策略上,侯德盛認為,要打破手機終端廠商與軟件商業務分析的壁壘,組建復合型銷售團隊,銷售手機與解決方案并重,建立更開放的商機共享機制,與各合作伙伴商機互補,這也是vivo政企正在做的事情。

  vivo將上線政企開發平臺和cota 賦能行業與企業客戶

  自開拓政企業務以來, vivo迅速組建了軟件定制團隊,從2016年開始持續完善研發能力,包括推出軟件定制標準化SDK擴展雙域能力,軟件支撐能力不斷加強,建立了嚴格的品質把控,包括完善的風險評估,全面的系統測試,便捷的反饋渠道。

  vivo軟件系統集成部總經理 張名凱

  vivo軟件系統集成部總經理張名凱在大會上透露,vivo將2019 Q4季度正式重磅上線政企開發者平臺和cota在線定制能力。政企開發者平臺能力包括開放SDK能力、強力的安全保障、EMM數據賦能、EMM的品質賦能,可增加通用性、大幅縮短開發周期,實現全機型支持與云端下發,并且可滿足中小客戶的定制需求(50臺起即可實現軟件項目定制)。

  與此同時,為了提升響應速度、降低流通成本,vivo研發了cota能力(cota,即customization over-the-air),同類項目速度可同比提升60%。vivo政企將在保證品質和口碑的前提下,通過差異化的定制能力提升消費者的滿意度,為消費者和合作伙伴提供一流的深度定制能力以及開放能力,與全球優秀開發者共建定制服務生態。

  以極致產品為驅動,以業務合作、伙伴大會為連接,vivo期許與政企上下游伙伴建立更長久、更穩固的合作關系。

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